Maestría · Niveles 21—30
Pre-suasión
Robert Cialdini
De qué va
Treinta años después de Influencia, Cialdini volvió a la carga con una tesis distinta: el secreto de la persuasión no está tanto en el contenido como en el contexto previo. Una pregunta inocente formulada antes de la oferta cambia la respuesta. Una imagen en pared cambia la respuesta. El cerebro entra en un encuadre determinado por lo último que ha procesado, y desde ese encuadre interpreta todo lo que viene.
"Lo que la gente piensa, sentirá y hará depende menos del mensaje que de lo que su mente acaba de visitar."
Por qué lo citamos en Unversio
En el Nivel 24 lo usamos al diseñar comunicación e influencia ética: no se trata de manipular el mensaje, se trata de cuidar el contexto en el que llega.
Estas ideas están integradas, con ejercicios y reflexión guiada, en el programa de 30 niveles.
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