Fundamentos · Niveles 1—5
Influencia (Influence: The Psychology of Persuasion)
Robert Cialdini
De qué va
Cialdini destiló veinte años de investigación encubierta en seis principios universales: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. El más útil para cambio personal es coherencia: si te declaras públicamente "votante", aumentas un 11% la probabilidad de votar realmente. Convertir intención en identidad declarada cambia el comportamiento.
"Una vez que tomamos una decisión, encontramos presiones que nos empujan a comportarnos coherentemente con ella."
Por qué lo citamos en Unversio
En el Nivel 1 lo aplicamos al estudio clásico del votante: cómo cambiar "voy a hacer X" por "soy alguien que hace X" multiplica la consistencia.
Estas ideas están integradas, con ejercicios y reflexión guiada, en el programa de 30 niveles.
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